Audi tabte sidste år både terræn til konkurrenterne og meget af mærkets eget salg. Nu har forhandlere fået nok – bilerne er for dyrere.
Audis forhandlere i Tyskland er i oprør. De oplever et markant fald i salget, og de mener, at de høje priser, især på elbilerne, er skyld i den negative udvikling. Denne utilfredshed har skabt røre i bilindustrien og rejser spørgsmål om Audis fremtidige strategi.
Formanden for foreningen af VW- og Audi-forhandlere i Tyskland, Alexander Sauer-Wagner, er nu gået til medierne med sin bekymring over situationen. Han repræsenterer 2.000 forhandlere og påpeger, at det massive fald i salget af Audi-biler har stået på i længere tid.
– Vi har mærket et massivt fald i salget for Audi-mærket i lang tid, siger han til Der Spiegel.
Prisen på mange Audi-modeller overstiger nu 100.000 euro, når der tilvælges ekstraudstyr. Dette har fået en del tyske købere til at vende Audi ryggen og i stedet vælge biler fra søstermærket Skoda. Skoda-bilerne er baseret på de samme platforme som Audi, men tilbydes til en lavere pris.
Forhandlerne oplever, at kunderne fravælger Audi A6 til fordel for Skoda Superb. De efterspørger billigere modeller, men Audi fokuserer på dyrere varianter med højere hestekræfter.
– Vi mangler en billigere basismodel med dieselmotor, i stedet tilbyder Audi primært dyrere modeller med mange hestekræfter, siger forhandleren til Spiegel.
Audi har valgt at investere i Formel 1 for at styrke mærkets image. Denne satsning er dog omkostningsfuld, selvom Audi allerede har solgt store dele af det der lige nu er Sauber til Qatars statslige investeringsfond for at finansiere projektet.
Formanden for forhandlerforeningen er tvivlende over for, om Formel 1-satsningen kan vende den negative salgsudvikling.
– Det er så sandelig et stærkt marketingværktøj. Men i de næste par år vil Formel 1 sandsynligvis kun få en lille indflydelse på Audis salg i Tyskland.
Audis fremtid på det tyske marked afhænger af, om de formår at imødekomme forhandlernes bekymringer og tilpasse sig kundernes behov. Mærket har dog varslet flere prisstigninger. Læs mere om det her.
Spørgsmålet er, om Audi vil ændre sin prisstrategi og fokusere på mere prisvenlige modeller, eller om de vil fortsætte den nuværende kurs med fokus på eksklusivitet og højteknologiske løsninger.
Uanset hvilken vej Audi vælger, vil det få betydning for både forhandlere og kunder i fremtiden.
Det bliver spændende at følge udviklingen og se, hvordan Audi navigerer i det konkurrenceprægede bilmarked.
Forhandlernes kritik og faldende salgstal tyder på, at Audi står over for en udfordring. De er nødt til at finde en balance mellem at bevare deres image som et premiummærke og samtidig tilbyde biler, der er tilgængelige for en bredere kundegruppe.
